Боюсь повышать стоимость своих услуг…😥
Каждый начинающий или опытный бизнесмен сталкивался с выбором: повышать ли цену на свои услуги или оставить все как есть? С одной стороны, стремление повысить цену абсолютно адекватно, ведь так сохраняется соотношение цена / качество. Но с другой стороны, некоторые могут впадать в тупик и бояться совершать такой шаг.
С чем это связано?
Как и в большинстве наших проблем, все наши убеждения зарождаются еще в детстве. Если у вас есть негативные установки, мешающие поднять вам цену на услуги, нужно работать непосредственно с ними. Какие это могут быть установки?
🔹В детстве вам могли говорить, что зазнаваться это плохо и теперь у вас может срабатывать такая ассоциация: я не могу дорого оценить свои услуги потому что не хочу зазнаваться
🔹Если ребенок жил с родителем, который его всегда критиковал, говорил, что у него ничего не получится, подсознательно формируется убеждение, что пытаться даже не стоит, все равно будет провал. Именно поэтому вы можете даже не пытается начинать действовать, в том числе повышать стоимость услуг. Таким образом родительские слова оказываются верными, у вас действительно ничего не получается и вам сложно назвать высокую цену за то, что вы продаете.
🔹Другое убеждение: если я повышу цену на услуги, клиенты перестанут ко мне приходить. Оно может быть связано с тем, что вы в принципе не смотрите на себя и на свой продукт реалистично, и даже объективно понимая, что он стоит больше, чем сумма, которую вы за него берете, вы не повышаете чек
🔹Установка следующая: я еще не достаточно опытен и компетентен чтобы повысить цену
🔹Также чувство стыда и вины могут тормозить вас в стремлении поднять цены на услуги. У вас внутри есть убеждение, что вы совершаете что-то неправильное, предлагая большую стоимость за свой продукт
🔹Боязнь столкнуться с негативом. Вам кажется, что ваши постоянные клиенты начнут возмущаться и предъявлять вам, что у конкурентов цены намного ниже, и чтобы не попасть в такую ситуацию, вы не провоцируете этот вымышленный конфликт
Знакома ли вам такая ситуация? Что вас останавливало перед тем как повысить цену на услуги и как вы это преодолели?🧐